「聚焦主航道，變陣謀發(fā)展」2024年度友發(fā)集團(tuán)合作伙伴大會(huì)圓滿舉行

11月27日，2024年度友發(fā)集團(tuán)合作伙伴大會(huì)在湖南長(zhǎng)沙隆重舉行。友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、黨委書記金東虎等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與友發(fā)集團(tuán)各分、子公司營(yíng)銷骨干及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，總結(jié)2024年發(fā)展成果，規(guī)劃2025年戰(zhàn)略藍(lán)圖，為友發(fā)集團(tuán)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。大會(huì)由云南友發(fā)方圓總經(jīng)理王亞林擔(dān)任主持。

會(huì)上，友發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理陳廣嶺做《聚焦主航道，變陣布奇兵》的主題發(fā)言，對(duì)友發(fā)集團(tuán)2024年取得的成果進(jìn)行了集中回顧。在他看來(lái)，在需求下滑的背景下，友發(fā)集團(tuán)依靠高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，依然在業(yè)績(jī)上領(lǐng)先。尤其是，為了實(shí)現(xiàn)“全球管道系統(tǒng)專家”這一宏偉目標(biāo)，友發(fā)集團(tuán)并不能因?yàn)檠矍暗某删椭共讲磺啊Ｏ喾?，集團(tuán)全體員工要時(shí)刻繃緊高標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)弦，將壓力轉(zhuǎn)換為企業(yè)騰峰躍升的新動(dòng)能。

為此，他強(qiáng)調(diào)，友發(fā)集團(tuán)不能“躺在過(guò)去的功勞簿”上，而是要多維度變陣，用打破常規(guī)的戰(zhàn)略眼光和方法，從生產(chǎn)布局、企業(yè)功能、產(chǎn)品功能、客戶服務(wù)、渠道模式、管理工具、采購(gòu)模式、人才職業(yè)變化等八個(gè)方面變陣調(diào)整，合理優(yōu)化全國(guó)產(chǎn)能布局，從產(chǎn)品制造商向產(chǎn)品+服務(wù)全功能服務(wù)商轉(zhuǎn)變，用具有一定技術(shù)壁壘的集成化產(chǎn)品去全面提升用戶黏性和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，建立以用戶為中心的營(yíng)銷服務(wù)體系，在渠道上由通用化服務(wù)向?qū)I(yè)化服務(wù)轉(zhuǎn)變，聚焦主航道，實(shí)現(xiàn)常規(guī)作戰(zhàn)部隊(duì)與特種兵雙馬奔騰的并存局面。

他強(qiáng)調(diào)，在新技術(shù)革命浪潮的推動(dòng)下，友發(fā)集團(tuán)需加速?gòu)膫鹘y(tǒng)人工化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以提升管理效率，加快邁向先進(jìn)制造企業(yè)。同時(shí)，在采購(gòu)體系上，將建立科學(xué)化、專業(yè)化的供應(yīng)鏈管理模式，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。此外，集團(tuán)還將全力打造職業(yè)化、專業(yè)化的鐵軍團(tuán)隊(duì)，確?！傲舻米　⒂玫蒙?、干得好”。

時(shí)光不負(fù)拼搏，奮斗者值得禮贊。為了感謝經(jīng)銷商伙伴對(duì)于友發(fā)集團(tuán)發(fā)展的辛苦付出，本次大會(huì)還對(duì)優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了集中表彰，并勉勵(lì)他們?cè)賱?chuàng)輝煌。作為友發(fā)集團(tuán)樹立標(biāo)桿，激勵(lì)超越的年度“英雄榜”，大會(huì)頒獎(jiǎng)儀式上頒發(fā)的每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都是一枚枚沉甸甸的軍功章，是對(duì)大友發(fā)經(jīng)銷商伙伴一年里辛苦付出最高的褒獎(jiǎng)。而通往成功的路沒(méi)有最好，只有更好。

在熱烈的2024年度友發(fā)集團(tuán)年度合作伙伴頒獎(jiǎng)典禮之后，對(duì)于2025年友發(fā)集團(tuán)的營(yíng)銷布局，副總經(jīng)理徐廣友以《廠商協(xié)同，營(yíng)銷變陣》為題做了精彩解讀。他指出，縮量時(shí)代，躺著賺錢的好日子一去不復(fù)返。作為共生、共贏的合作伙伴，友發(fā)集團(tuán)與合作伙伴2025年必須做好變陣準(zhǔn)備。在這個(gè)過(guò)程中，要錨定協(xié)同提升份額和協(xié)同增加利潤(rùn)兩大目標(biāo)展開。

他表示，為了保障上述兩個(gè)目標(biāo)全面落地，友發(fā)集團(tuán)2025年將精耕行業(yè)，組建軍團(tuán)，與傳統(tǒng)傳統(tǒng)終端形成雙馬奔騰局面。同時(shí)，深做終端，強(qiáng)壯隊(duì)伍，加強(qiáng)終端客戶服務(wù)部建設(shè)，擴(kuò)大與經(jīng)銷商交流培訓(xùn)范圍。與此同時(shí)，還要擴(kuò)充產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)，用產(chǎn)品+服務(wù)穩(wěn)定高毛利，用最優(yōu)的產(chǎn)品組合賺取最穩(wěn)定合理的利潤(rùn)。此外，還要嚴(yán)格管控價(jià)格，優(yōu)化秩序，驅(qū)動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。除此之外，還要依靠系統(tǒng)，提升效率，強(qiáng)化品牌推廣，重塑品牌定位，將友發(fā)品牌全面進(jìn)階為終端品牌，在終端市場(chǎng)徹底打響品牌知名度和美譽(yù)度。

而對(duì)于如何賦能合作伙伴，江蘇友發(fā)總經(jīng)理王立宏以《為合作伙伴賦能，精耕行業(yè)深做終端》為題做了集中分享介紹。他用一個(gè)個(gè)鮮活的案例為前來(lái)參會(huì)的合作伙伴集中展示了友發(fā)集團(tuán)、江蘇友發(fā)在賦能合作伙伴，帶領(lǐng)合作伙伴轉(zhuǎn)型方面的新模式和新成果，堅(jiān)定了合作伙伴與友發(fā)集團(tuán)一起走，共創(chuàng)發(fā)展的信心。

千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。在眾多經(jīng)銷商伙伴的共同見證下，友發(fā)集團(tuán)第一批軍團(tuán)也在本次大會(huì)上正式亮相。據(jù)友發(fā)集團(tuán)董事會(huì)秘書、戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)郭銳介紹，友發(fā)集團(tuán)512軍團(tuán)戰(zhàn)略是應(yīng)對(duì)鋼管行業(yè)需求下降，通過(guò)組織、產(chǎn)品、渠道變革創(chuàng)新尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的一次創(chuàng)新。軍團(tuán)通過(guò)行業(yè)研究，圍繞具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景，聚焦行業(yè)，一個(gè)行業(yè)一只專屬隊(duì)伍，把品類管理、產(chǎn)業(yè)研究、特戰(zhàn)銷售團(tuán)隊(duì)與服務(wù)結(jié)合起來(lái)，建立一只獨(dú)立于目前體系外的奇兵組織。

在本次大會(huì)上，友發(fā)集團(tuán)針對(duì)鋼結(jié)構(gòu)、建筑和水利行業(yè)成立的友發(fā)結(jié)構(gòu)用鋼制造產(chǎn)業(yè)研究院、友發(fā)建筑行業(yè)鋼管應(yīng)用研究院和友發(fā)水利管道應(yīng)用研究院三大軍團(tuán)正式成軍亮相。作為軍團(tuán)長(zhǎng)，江蘇友發(fā)總經(jīng)理董希標(biāo)、友發(fā)銷售公司總經(jīng)理李文浩和友發(fā)管道科技總經(jīng)理蘇九川從集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津手中鄭重接過(guò)軍團(tuán)旗幟并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員做出莊嚴(yán)承諾：

水利鐵軍，廠商齊心，

科技先導(dǎo)，友發(fā)第一！

廠商協(xié)同！產(chǎn)業(yè)賦能！

結(jié)構(gòu)用鋼！友發(fā)最強(qiáng)！

經(jīng)濟(jì)發(fā)展建筑撐

友發(fā)服務(wù)做先鋒

他們擲地有聲的口號(hào)將現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商伙伴的氣氛徹底點(diǎn)燃，不少經(jīng)銷商表示迫不及待要加入到友發(fā)的軍團(tuán)中來(lái)。

在熱烈的軍團(tuán)成立儀式之后，本次大會(huì)還同期舉辦了陜西友發(fā)與青白江區(qū)投資協(xié)議、管道科技與河南水投項(xiàng)目。后期，隨著上述項(xiàng)目的落地執(zhí)行，友發(fā)集團(tuán)的市場(chǎng)空間布局將進(jìn)一步優(yōu)化，海外走出去步伐進(jìn)一步加快，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也將再度提升，從而進(jìn)一步加寬、加高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

作為大會(huì)的壓軸環(huán)節(jié)，友發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)李茂津做了《變陣》主題發(fā)言，為集團(tuán)2025年發(fā)展擘畫出新藍(lán)圖。他表示，當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)業(yè)由增量時(shí)代正式步入減量周期，只有順應(yīng)大勢(shì)，才能謀求可持續(xù)發(fā)展。在他看來(lái)，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資源重組、業(yè)態(tài)調(diào)整和模式重構(gòu)期，作為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，才能為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)拓寬道路。具體來(lái)看，包括一下幾個(gè)方面：

其一，營(yíng)銷變陣，深化終端，鞏固品牌，提升服務(wù)，在學(xué)習(xí)華為經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，與經(jīng)銷商伙伴全面合作，深化服務(wù)終端，打造鋼管行業(yè)“軍團(tuán)模式”，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)蛋糕和利潤(rùn)空間。

其二，集采變陣，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合資源，防范風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮集采對(duì)降本增效的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)學(xué)會(huì)主動(dòng)利用期現(xiàn)結(jié)合，建立科學(xué)的、專業(yè)的統(tǒng)一供應(yīng)鏈體系轉(zhuǎn)變，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。

其三，布局變陣，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)，拓展海外，持續(xù)增長(zhǎng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)能空間布局，為經(jīng)銷商合作伙伴提供不限量提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)的“攻山頭”“搶陣地”彈藥！

其四，機(jī)制變陣，全員持股，加大激勵(lì)，合作共生，努力讓參與的經(jīng)銷商和員工都能“干一份活，掙兩份錢”。同時(shí)，還會(huì)加大新生產(chǎn)基地和海外骨干團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)力度、持股比例及福利待遇，讓勇闖天涯的英雄同樣收獲滿滿！

其五，思想變陣，全面創(chuàng)新，勇于探索，不忘初心，深耕鋼管生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、鋼管品類創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新，建設(shè)超低排放的綠色環(huán)保企業(yè)，生產(chǎn)綠色環(huán)保產(chǎn)品，用持續(xù)不斷創(chuàng)新為鋼管產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造動(dòng)能澎湃的新引擎。

他同時(shí)表示，讓友發(fā)鋼管成為全球管業(yè)第一雄獅，加速向?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)千億目標(biāo)邁進(jìn)，讓友發(fā)鋼管形成碾壓式的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，除了友發(fā)人的努力外，也需要更多的經(jīng)銷商合作伙伴參與進(jìn)來(lái)。他呼吁，更多的合作伙伴加入到大友發(fā)的大家庭中來(lái)，一起為實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展和經(jīng)銷商伙伴與友發(fā)的共生發(fā)展不懈奮斗。

他的振聾發(fā)聵的發(fā)言獲得了經(jīng)銷商們的高度認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)爆發(fā)出陣陣熱烈掌聲。最后，大會(huì)在全場(chǎng)合唱《友發(fā)之歌》的激昂歌聲中落下帷幕。

鉚足干勁迎挑戰(zhàn)，眾志成城贏未來(lái)。面對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)從規(guī)模增長(zhǎng)向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，友發(fā)集團(tuán)將與廣大經(jīng)銷商伙伴攜手同行，以創(chuàng)新引領(lǐng)變革，以卓越產(chǎn)品與服務(wù)共創(chuàng)輝煌。站在這個(gè)產(chǎn)業(yè)由大變強(qiáng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，友發(fā)集團(tuán)將與廣大經(jīng)銷商伙伴一起,以創(chuàng)新引領(lǐng)變革,以韌性克服挑戰(zhàn),以行動(dòng)把握機(jī)會(huì),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)助力經(jīng)銷商伙伴加速轉(zhuǎn)型，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，共同朝“全球管業(yè)第一雄獅”的宏圖偉業(yè)加速?zèng)_刺，一起去創(chuàng)造中國(guó)制造閃耀世界的璀璨新未來(lái)。

此外，為了讓遠(yuǎn)道而來(lái)的經(jīng)銷商合作伙伴能夠能詳細(xì)了解友發(fā)集團(tuán)2025年?duì)I銷各項(xiàng)政策，27日下午集團(tuán)各分、子公司還分別舉行了專門的分組閉門交流會(huì)，以政策解讀和面對(duì)面交流的形式經(jīng)銷商能夠完全吃透、吃準(zhǔn)2025年?duì)I銷政策，為新一年發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

觥籌交錯(cuò)間，歌舞助雅興。為了感謝廣大經(jīng)銷商伙伴的支持，大會(huì)當(dāng)晚友發(fā)集團(tuán)為來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商精心準(zhǔn)備了答謝晚宴。友發(fā)集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)換上湖南當(dāng)?shù)靥厣椨巫咴谕硌缦g，推杯換盞間讓彼此的友情不斷升溫。而精心編排的各類表演則為經(jīng)銷商伙伴們獻(xiàn)上了一場(chǎng)視覺與聽覺的雙重盛宴。最后，晚宴在悠揚(yáng)的《難忘今宵》聲中圓滿落結(jié)束。